调休调出来的五一假期,引发了疫情之后最大的一次人员流动,甚至春运都相形见绌。在这样一个众人都在离家外出、报复性花钱的时候,这届年轻人却在家中闻到了新的商机,反向而为,借助网络和平台开始居家搞钱。
比如淄博爆火后,五一假期前,在各个社交平台上搜索“淄博土著”,可以看到很多视频或笔记,比如代购烤锅饼、短租自己家的空房子、包车陪逛陪玩等。
【资料图】
事实上,类似这样简单的时间或空间分享,在年轻人的「搞钱」经济学里,已经是初阶思路了。这篇文章里,我们会和大家分享一些在五一期间观察到的年轻人搞钱新姿势,其中有些还是赚钱的蓝海,有些已经开始内卷,有的甚至已经成了一个暗流初起的小江湖。
5月2日,上海的CP29(COMICUP29)挤爆了,据说展馆现场人数高达20多万。中途闸机一度瘫痪,导致有一段时间是不检票直接进场的,#CP29 不检票#也冲上了微博热搜。
人称「埃利老师」的Coser「Ellis」也在CP摊位上,第一天出的角色是《光与夜之恋》的萧逸,第二天是《代号鸢》的孙策。
今年2月,埃利在给朋友出查理苏(光与夜角色)的时候,第一次听说现在有一种玩法,叫Cos委托。有人会付费下单,请喜欢的Coser出喜欢的角色,与自己进行一场一日约会。
下单的人被称为“单主”,以乙游女玩家为主。目前市场上比较腾讯的《光与夜之恋》、叠纸的《恋与制作人》、网易的《时空中的绘旅人》、米哈游的《未定事件簿》,和今年上线的《代号鸢》。
单主会选择的Coser大部分也是女生。一方面乙游本身是女性向游戏,不玩游戏的男生很难把握角色的人设和性格;另一方面双方此前通常并不认识,找女Coser要更安全,也方便互动。
简单来说,这是一种把二次元的恋爱搬到三次元来谈、女生付费请另一个女生为她圆梦的生意。Coser在委托中要做的,是把角色的爱意传递给单主,让无法触及的恋人跨越次元来到她身边。
3月4日,埃利完成了第一单收费委托,出的是萧逸。到四月中旬,她今年的委托预约已经排满了整年,周末加少量的工作日,埃利今年要出的Cos委托在100单左右。但她的小红书还在不断收到私信,“我跟他们说确实已经满了,只能蹲蹲掉落”。
这个速度很难不让人惊讶。埃利回忆,流量爆发的关键,是她在小红书账号「自我深海」发的一个视频——在摩托车起步熄火的瞬间,靠惯性冲力“吻”到女主。这篇笔记目前点赞约1.1万,也让她的账号从不到10个粉丝迅速涨粉数千。
“可能因为我真的会骑摩托车,所以能想到这种小巧思吧”,这个被认为“非常萧逸”的创意,让埃利成了萧逸专业户,被委托最多的角色就是萧逸。[page]
目前埃利小红书粉丝量约1.1万,抖音粉丝约7000多,但她开始认真经营账号仅有一个月左右,甚至抖音都是为了给朋友点赞才新注册的。
埃利接Cos委托的定价50元/小时,400元包天。她周围的二次元朋友和很多单主都认为,这个定价太低了。
事实上,外貌条件、身高、性格等各方面都不错的Coser,常见的定价都在80元—100元/小时左右,有粉丝基础或者擅长运营的Coser定价还会更高一点。另外定价也与地域消费水平有关,根据社交平台上的单主反馈,上海就有一些200元-250元/小时、5小时起约的Coser,定价更高的包天费用能达到2000元以上。
除了委托费用外,约会过程产生的各项费用也由单主承担。如果是异地委托,单主还需要负责Coser的交通和酒店。真的,乙女的富婆含量,超乎圈外人的想象。
埃利把委托价格定得比较低的原因在于,Cos委托并不是她赖以生存的赚钱途径。三次元的埃利在清华工作,被粉丝得知这件事后,很多“离谱”私信问她能不能辅导论文。
但她并不想让人觉得,清华是她的卖点,“比起清华,难道不是我有摩托车会更贴萧逸吗?萧逸跟清华又没有什么关系。”
从2022年开始,线上小酒馆逐渐就在社交平台上火了起来,直到现在。在小红书搜索“线上小酒馆”,会看到各种各样的笔记,包括晒营业收入、酒单分享、配方公开、引流文案等等。
由于初期投入较低、不需要实体店、门槛不高、时间自由,线上小酒馆被认为是小本创业或兼职搞钱的好思路。“只做线上,月营业额1W+”、“摆摊卖酒一晚营收2000”等,都是常见的标题和标签。
线上小酒馆的核心,是本地流量的运营。从社交平台上的分享来看,有人做得不错,也有人开张30天只卖出1单。除了依靠抖音、微信群、小红书等线上流量外,与线下流量的合作也非常重要,包括烧烤店、火锅店、露营基地等。
据说,有淄博的线上小酒馆店主靠着和烧烤摊合作,在今年五一疯狂爆单,“买她的酒还得排号”。
但如果你是个“老实人”,线上小酒馆恐怕并不是一个好生意。
3L的吨吨桶是线上小酒馆的标志性产品,威士忌可乐桶、伏特加雪碧桶、桑格利亚桶、龙舌兰日出等,都是比较常见的吨吨桶。再加上骰子、扑克牌、开瓶器、酒杯、冰块、一份小吃,就是一个完整的套餐。
在一些二三线城市,一个吨吨桶套餐的价格在150元左右;在北京等一线城市,有的店主则能做到200元以上。
不少用户会分享自己的基酒和饮料进货渠道,通常是多家对比询价后,能拿到最好批发价格的拼多多店铺。但实际上,线上小酒馆能赚钱的真正秘密,是“平替酒”。
“视频上所用到的酒,和私下调酒用的酒,绝对是不一样的。拍调酒视频是为了给顾客看——我们用的是好酒”,一位线上小酒馆店主告诉我们,“真正给顾客调酒用的都是一些平替酒。平替酒跟进口酒的口味极其相似,尤其调出来后口感相差不了多少,不是品鉴师根本就尝不出来”。[page]
她举了2个例子。如果用绝对伏特加作为基酒,一个3L的吨吨桶要用掉将近一瓶,再加上桶、饮料等,成本就要超过100元了,“你说还挣钱吗?我们卖给顾客一桶才100多块啊”。
非常受女生欢迎的桑格利亚红酒桶也是如此。按照网上的常见配方,3L的酒桶需要用到750ml红酒、180ml白兰地,再加上雪碧、橙汁、橙子、苹果、柠檬等。但上述店主透露,一个桑格利亚桶的成本不到20元。
她说,如果能够找到合适的平替酒进货渠道,配方和口感也没有问题,线上小酒馆的整体毛利能达到70%左右。
和吨吨桶这种调制酒相比,经营线上小酒馆更简单的退阶方案,是摆摊卖便利店调酒“小酒套”。
同样不需要门店,对资金和技术更是几乎没有要求,“包装+小酒版+饮料+酒杯”,就是一套“小酒套”,至于酒和饮料的搭配,除了可以按照自己的感觉摸索外,小红书上也随处可见现成的公式。
成本方面,手提袋、杯子、贴纸等包装部分,基本可以在拼多多上不超过2元搞定,常见的野格、百利甜、绝对伏特加等进口小酒版,30-50瓶混搭起拿的价格基本在9-15元之间,总成本在20元左右,一套“小酒套”的售价则通常在25-39之间。
如果你是便利店调酒的爱好者,并且喜欢购买搭好的“小酒套”,那就要注意了,因为和吨吨桶一样,“小酒套”也出现了平替酒。用国产小酒版搭配出来的“小酒套”,整套产品的包邮拿货价格只有11-13元。
通过TikTok和虾皮(Shopee)淘金东南亚市场,是当下许多年轻人感兴趣的搞钱方式。
博主「Chris创业笔记」裸辞后,一个月前选择了在TikTok创业,并在小红书进行记录。开始发布这个系列的笔记后,他的账号涨粉7000多,目前粉丝数量8300左右。这个起号速度在小红书算是很迅速的,为此有人怀疑他是披皮个人的机构账号,甚至被恶意举报过“不实宣传”。
运营TikTok的第2周,「Chris创业笔记」开出了第一单,现在每周的单量在100单左右,但还不是特别稳定。
现在,他每天会花半天时间在引流视频的剪辑上,另一半时间用来研究该怎么制定和调整营销策略。
“每个环节都会遇到困难”,他这样形容自己的一个月TikTok创业经历。
先是店铺被封。最开始,他是找一个运营机构直接买的店铺,结果不到一周,店铺突然被封,“整个人好像懵了,瞬间不知道目标在哪了”。他意识到,必须去申请一个属于自己的店铺,将来除非主动违规,否则这个店铺不可能会封。
然后是一次猝不及防的爆单。当时的情况是,整个市场都很缺货,他手里自然也没有大批囤货,导致了有单但是没货的尴尬状况。这件事真正让他理解了货源稳定性是最重要的。[page]
最近,他又遇到了新的致命问题——店铺服务分太低,导致了曝光率的下降。“解决办法只有时间,也就是提高后面的服务分去拉高30日平均值,然后考虑再起一个新店铺做承接”。
「Chris创业笔记」目前在做泰国和美国区。选择美国区是考虑到是美国市场消费能力强、客单价高,把国内低成本的产品卖去美国,可以有不错的回报率;选择泰国区,则是因为有朋友带他在虾皮做过口腔护理产品,当时赚了些钱,也在泰国市场积累了些资源,发现TikTok有泰国区就加入了。
目前他主要做两个品类,一是玩具类目,二是饰品类目。选择玩具类目,是因为一个“亚马逊大佬”提供了一些供应链优势;选择饰品类目,则是因为饰品市场的价格空间很大,要决定一个产品是昂贵还是便宜,完全是看产品质量和宣传手段。
货源方面,「Chris创业笔记」现在以国内供应商为主,物流则主要是一件代发和囤货海外仓。对于当前年轻人中比较流行“搬运1688”的卖货方式,他认为,搬运1688虽然可行,但很难把控产品品质,如果要做长期生意,还是要有熟悉的资源才行。
对于很多人关心的资金问题,他复盘称,初期投入的资金并不多,回款周期在15天以内,“很多人认为需要大资金才能做好,其实大有大的做法,小有小的做法,基础费用是普通人都能出得起的”。
在小红书收藏了一些线上小酒馆的笔记后,我们很快收到了数条私信,称如果对线上小酒馆感兴趣,可以免费咨询。
对方发来的合作价目表显示,998元的收费包含运营和调酒配方全套教学,运营包括平替酒的进货渠道、引流推广文案、销售话术、营销活动等,如果只购买配方,价格是299元。
在我们表示犹豫后,得到了这样的鼓励,“这个做起来真的不耗时,三五分钟调好酒,你就能把这个钱挣了”,并称“就算是开瓶器这种小玩意,我都能搞到便宜很多的货源”。
万物皆可卖课,不止是线上小酒馆的运营教学。靠着一份播客产品手册,小许月入近5万元。
小许的上一份工作,是在一个知名KOL的团队,帮他策划小宇宙播客的内容。据JustPod2022年对中文播客受众的调研,在各类播客平台或流媒体平台中,小宇宙的用户使用占比达到74.6%,高于APPLE Podcasts等老牌播客平台,和喜马拉雅、网易云等大型音频媒体。
小宇宙成了受年轻人追捧的音频新势力,“怎么做播客”的需求也随之产生。小许把做播客的流程进行拆解,整理出一套播客制作手册,通过内容付费平台小报童售卖。定价49元的播客制作手册,一个月就卖出了近千份,并且以此搭建起了几个百人社群,准备为后续更多的知识产品变现打好基础。[page]
AIGC也是今年的卖课热门领域。由于抓住了打工人对新生产力的焦虑情绪,很多AIGC课程都能够卖出高价,即使内容大多是AIGC的基础知识,以及如何利用AI小工具对工作做简单升级。
意识到这一点后,在某大厂工作的小鱼就付诸行动了。他用一个月的时间,整合各类报告和外网信息后,做了一份“教打工人玩转AIGC”的PPT课程,定价299元,在朋友圈和AI相关社群中售卖,目前这部分收入单月已经过万。小鱼还招聘了一个兼职的运营,辅助他进行社群管理和课程推广。
和知识星球靠推广GPT收入一两百万的星主相比,小鱼的营收看起来并不是大数字。但像他这样的腰部课程运营者,本身的数量已经不在少数。
买课的人多,卖课的人也多。卖课,简直就是知识博主版的“加盟招商”。
二者的共同点在于都可以无限扩大销售,并且越是热度高的行业,收费也就越高。区别在于,交了加盟费后,你会得到相应的培训和品牌使用权;交了知识产品的费用后,你会得到一个某种格式的课程和相应的微信社群。
现在的趋势是,任何可以与普通人产生信息差、或者可以整合成方法论的东西,都会被拿来做知识付费。比如,怎么成为博主、怎么搞定留学申请、怎么做东南亚电商、二手房怎么何选房和砍价等等。甚至,是如何录课卖课这件事本身。
没有哪个赛道可以一直赚钱,但永远有新的赛道在赚钱。
“脱下孔乙己的长衫”,并不意味着一定和体力劳动对等。一些高消费能力的小众领域,和一些新的流量变现方式,都可能蕴藏着无限商机。对用着“搞钱要紧”和“八方来财”手机壳的年轻人来说,这无疑是巨大的吸引力。
但也不要轻易对社交平台上带着“月入X万“标签的新赛道上头。毕竟,每个成功样本的背后,都有不为外人所知的头脑、积累和运气。
要抓住机会,也要保持清醒。「搞钱」经济学的第一课,就是不要让自己成为被割韭菜的“猎物”。
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