定哪些目标？
1.营业额目标：周日差额累加
(相关资料图)
2.员工个人目标
3.时段目标
4.时段个人目标
5.时段商品数量目标
6.会员邀约目标
7.会员复购目标
8.……
当门店的目标制定好了以后，又该制定哪些达成的策略呢？ 第一个，月初目标。在确定月度销售目标以后，首先要做的是看看本月是否有节假日，节假日分别是哪天，然后是看有几个周末。 当确定好以后，将销售目标分解到周，然后在将门店销售目标分解到每个员工个人。 对于当月的销售目标，周销售目标，你可以是销售目标，件数目标，邀约目标或者是回店目标，储值目标等等。 目标定好以后，还要对每天目标达成的进度要紧盯，对于门店员工个人没有达成销售目标的可以适度加班。 要让团队每个人都有目标感，责任感，不要因为个人销售业绩拉低了整体门店销售目标的达成，店长要建立一种氛围和环境给到团队。 一定要记住：只有团队每个人都愿意全力以赴才能真正成为优秀团队，而不是总想着明天在努力，明天在倒追目标，明天追回来…… 第二个，从周到天。当把门店月度目标分解到周以后，在结合本店营销活动的规划分解到每天。 然后将门店周销售目标分解细化到每一天，从单天销售目标在分解到门店员工个人具体的销售额。 第三个，分日周差额调整。当把销售目标分解到日和周以后，当时间进度和销售进度出现差额时，一定要把差额累计到剩下的时间里面，便于整体目标的达成。 如果销售目标进度超额时间进度，肯定是不需要累加的。 一定要记住：店长要时刻关注销售进度，当业绩超额时，可以定挑战目标，定激励来冲刺更高目标，当业绩完成度低时，要找准业绩拉动点，快速调整来倒追目标达成。 第四个，单天到时段目标。当把周目标分解到单天的销售额以后，还要记得分解到每个销售时段里， 时段目标制定好以后，在将每个时段目标分解到门店每个当班员工个人。 对于业绩达成的员工，要在会议上进行公开表扬，分享好的点，大家学习，对于业绩不理想时，要时刻鼓励士气、带动氛围，辅助成交。 当门店将目标分解以后，最关键的就是门店全员的目标感、信心、对目标的认可度，以及在没有达成目标时是否愿意全力以赴，这些至关重要。 目标达成的共性问题请你先思考一个问题：为什么业绩不达标？[page]
员工层面，当业绩不达标时，员工就会讲客流少，被线上抢走了，好卖的货品没有了，天气不好，没有折扣……
你的店铺，员工有这样的抱怨吗？
店长层面，别的品牌都有活动而我们的店铺没活动，店铺某个老员工不好管，店铺新员工能力差啊，员工销售技能差啊……
你的店铺，店长有这样的抱怨吗？
管理层面，门店招聘不到高销员工，能力强的老员工不好管，商品同质化严重，门店没有客流，状态不好调动，积极性执行力差……
你的公司，管理有这样的抱怨吗？
以上这三个层面的抱怨，其实都是在抱怨外部环境，外部因素，貌似所有问题都跟自己关系不大，都是别人的问题，都是外部的问题。
那么，请你思考一下，当这些问题出现时，如果我们不做自检，不做自查，不做自我改变那么门店的业绩能不能有改变和有提升？
其实，不管门店处于那种情况，店长一定要记住，在月初时都要高度重视销售目标和时间进度之间的差距。
销售目标分解后，更重要的是如何达成。当门店销售进度低于时间进度时，一定要去快速找业绩拉动点，也就是要找到达成目标的业务动作和管理动作，并且每天紧盯目标达成。 在这个过程当中，还要用激励机制去带动团队氛围和士气，只有状态好，士气被激发，员工才能具备高意愿，高驱动力，才能奔着一个目标共同发力， 所以要重视团队氛围和状态。 要知道，一个门店只有营造好的执行环境和氛围，员工才能调整好状态和心态，才能保持最佳销售状态，千万不要一味给压力要业绩。 当门店目标明确以后，不管门店全员是否认可目标，店长都要做好目标统一达成共识的建设。门店的销售目标，或许你认为不合理，但，它是基于对数据的判断，是基于你势在必得的决心，是基于你付出的行动，而决定的。 当这些最初的认知层面我们能够做到，接下来最关键的就是实现目标要采取的行动计划和方法。 当计划和方法都具备了，最关键的是在这个过程当中，店长每天紧盯指标达成才是完成和超越的唯一技法。 因为，很多时候门店目标没有达成，就是每天差了一点点，一点点而导致最后的结果不好。所以，想要好的结果，就一定要紧盯过程，以及在过程中围绕目标达成要做什么。什么意思呢？简单阐述。
是指店长必须要认同店铺的销售目标，并且要相信能完成，然后对店铺各项目标的具体数据进行同频，分解，并做实时跟进。
店长要清楚月、周、日、时段销售目标是多少和达成多少，差额多少，而且还必须要让店铺全员都清楚销售进度、时间进度等。[page]
店长还把店铺月度销售目标进行周分解、天分解、时段分解，然后分解到每个员工个人，然后利用三会进行同频。
最重要的一点，就是一定要重视时间进度和销售进度是否有差距。
如果差距过多时，一定要用营销活动、邀约老顾客、试穿未成交顾客、现场顾客抓成交等等形式进行业绩的拉动。
千万不要还是按部就班、顺其自然的，因为销售差距就是这样每天差一点，每天差一点，差出来的。
店铺全员必须要认同目标，才能达成。
作为店长，要先分解目标，制定达成策略、激励机制，辅导员工并协助做业绩以及团队建设和定主抓工作事项等，才能带好团队。
作为店长，首先要认同目标，然后明确做事标准和流程，最后围绕目标达成定业务动作和管理动作并执行，就会拿到好的结果。
欢迎加我的个人微信支付，然后邀请你加入我的星球，也可以扫描以下图片中的二维码，加入我的星球一起创新赋能。往期优质文章推荐 最后的话对于大多数人而言，店长两个字只是一种称谓，但是这两个字更多的是意味着责任与挑战。
门店业绩高低，取决于店长管理水准。门店目标达成，取决于店长紧盯能力。作为店长如何突破思维定势快速转换角色，如何做好店长的日工作管理标准流程。 系统打通店铺日常管理过程中人员、销售、店务、商品等四个方面的管理脉络让店铺业绩更高，是每个店长都要深度思考的。 ---END---让自己变得更好，是解决一切的关键 【2023 十月进化营】坚持做难而正确的事，
一起相互激励，创新赋能，
一起进化，成为更好的自己。
【2023 成为确定性】
春生，夏长，秋收，冬藏。
在最好时光里，扎根向上生长，
如一起同行，可加我个人微信。
加微备注行业和目的，闲聊不加。
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大宗交易：机构账户买入德赛电池247.96万元（06-01） 时讯
2023年6月1日，德赛电池发生1笔大宗交易，总成交6 88万股，成交金额247 96万元，成交价36 04元，成交价与收
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预售13.98万起 北京现代沐飒将于6月中旬上市 天天时讯
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180多项政策文件，落地海南实施！
《海南自由贸易港建设总体方案》发布三周年今天起海南日报陆续推出《春潮如歌——海南自由贸易港建设特别报
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